分院小区方案——鹏熙小区推广联谊会 

　　活动目的：启动终端市场，直接抢夺目标减肥者，迅速提高知名度和减肥者的认同度，最终做到减肥首选鹏熙减肥院。 １．市场状况：分院新开业，知名度低，用大众媒体广告推动，周期较长，费用太大，风险很高。而且目前减肥品广告泛滥，讯息传达接受率低，减肥者也因减肥广告多而缺少紧迫感，不一定看到什么新的减肥品就会立刻行动。 ２．渗透策略：避开与竞争品牌的正面冲突，采取迂回战术，媒体上不大量投放广告，而将广告做到居民小区去，把广告宣传、促销与减肥展示结合起来，广告直接做到了减肥者身上，就会收到较为理想的效果。 ３． 分析： ①减肥者８０％是女人，在购买影响因素中，熟人介绍及推荐影响较大，利用口碑相传，比大众媒体广告更有效。②广告做得再好，减肥者在缺少试用经验时，也不会盲目相信；在转换原有品牌使用习惯，购买新品牌时会有一定的风险，减肥者需要动力驱使。③深入居民小区做宣传，讯息传达更快更全面，效果会更佳。如能把减肥效果直观表现出来， 

　　让人亲眼看到，可以形成信任感。④减肥者对减肥的价格有一定的敏感性，优惠较大的促销活动，可以吸引他们尝试新品牌。 

　　活动方案： １．时间：开业后３个月内开展；每次活动９０～１２０分钟，上午９：３０～１１：３０，下午２：３０～４：００。最好选择周六、周日。 ２．活动内容：①主持人回答减肥咨询，并判断肥胖者的情况，告知其危害，促使其下定减肥的决心。②现场鹏熙沙淇品尝，介绍减肥知识。③抽奖，得奖的肥胖人（必须是此小区的），可完全免费２～３个月。④现场减肥，符合条件的，按免费减肥活动待遇；不符合条件的，优惠免费１盒（或根据当地情况制定）。⑤家庭趣味联谊活动，节目内容自定，优胜者发放有鹏熙减肥院广告的小宣传品（鹏熙减肥院太空杯、小围裙等）或其它有广告的家庭适用纪念品。 ３．活动物品：①横幅数条，用绳子围起来。②立体展示广告板两块。③电视、录像机、音响麦克风一套、广告录像带。④桌、凳两套，品尝用和销售的产品，宣传品，奖励用的纪念品，邀请函，一次性口杯。⑤其它相关物品。 ４．活动组织：①每组５人，主持１人（组长），减肥专家１人，减肥咨询接待１人，协助２人，如有当地减肥成功者１名最佳。②邀请小区管理者合办，给一定费用，同时讲明此次和以后促销成功的奖励政策；场地，人员由他们组织，他们对小区情况熟悉，居民更信任。 ③活动邀请函，为了吸引人们参加，提前散发到每家每户，特意写明免费减肥１名、超过正常体重３０％的免费减肥１５天５名、免费１盒减肥１０名、免费品尝、有奖抢答、优惠减肥等。 ５．活动步骤：①对市区上千家居委会进行筛选，选出其中１０％人口集中、经济收入水平较高的小区作为推广对象，借助样板小区，形成辐射。②活动小组提前５天～１０天，提前联系协办居委会，熟悉环境；设法发展促销人员。③居委会提前３天挨家挨户发邀请函，并对有肥胖者的家庭重点做宣传。如能提前对小区的肥胖人减肥，到活动时，以现身减肥效果说法最佳。④活动小组在约定时间到预定小区组织活动。 ６．活动实施：①全体人员提前３０分钟到现场，布置场地，悬挂横幅。②活动开始，播放电视广告。肥胖人免费品尝。散发宣传品。③减肥专家咨询及建议。肥胖减肥接待。④家庭趣味联谊活动开始。⑤最后活动总结，是否达到目的。边做边调整，总结一套适合当地市场的成功模式。

上一页  [1] [2]