本期案例刊登鹏熙减肥院为其分院做的几个指导方案。希望在目前“特许经营”名声不好的市场背景下，既能够让加盟者了解真正优秀盟主采用的“教案”，又能够给其他行业的盟主们一些“务实”的启发。 

　　分院启动方案——免费减肥行动（注：行动所需费用以中小城市为例） 

　　策划目的：引起轰动效应，树立品牌形象，提高减肥分院的知名度和可信度，寻找目标消费者；在短期内增加销售额，形成开业大吉；对分院当地市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供一手资料和市场经验，同时获取直观的减肥效果验证。 

　　操做方法:鹏熙减肥院分院在开业前天对１００名减肥者提供免费减肥，男女不限，只要体重超过标准体重３０％（２５％以上也可），即可免费减肥１５天。 １．报纸广告 ２． 电视游飞字幕（经实践证明此种类型广告效果显著，推荐使用。）：文字内容：鹏熙减肥院分院，开业１５天为１００名胖友免费减肥，地址、电话。 3. 广告宣传单：标有分院地址、电话，以及“１５天免费减肥 １００名”的红色广告语，在人群集中地区散发。 

　　效果预测：部分胖友将闻讯而至，引起轰动效应，形成开门红。这是分院获得来减肥分院的胖友资料的第一个机会。在此基础上，通过发放鹏熙减肥院广告宣传品，使减肥者对鹏熙减肥院分院有所了解，消除怀疑态度，对符合条件者进行拍照，留取照片，以便进行减肥效果对比，使产品更具说服力。对使用并获得成功者，坚持减肥的可能性很大，这就为分院日后的生意奠定了基础。总院通过总结得出结论：通过“免费减肥行动”在１５天后，分院最少可留住７０名减肥者（承诺１５天减肥４斤～１０斤），这就是说，后半月将有７０人 ×２６４元（一个疗程所需费用）＝１８４８０元的收入。 

　　费用投资：４０００元－８０００元左右，主要是广告宣传费用（总院按首次进货额４０％提供）。每位减肥者，虽然在“免费减肥行动”中有３盒产品免费，但按摩费５次×２０元（每次按摩的人工费用）＝１００元，就把投入广告的成本收回。（编者注：鹏熙减肥在服用减肥品的同时配合进行独创的穴位按摩，可以提高减肥效果３０％以上。）另外分院要特别注意，为防止不必要的损失，在进行“免费减肥行动”的初期，一定要让报名者先预付后１５天的减肥费用２６４元，这样可以有效剔除假减肥者，保证活动的成功率。 

　　预期受益：通过“免费减肥行动”，会让胖友取得预期的减肥效果。将在更多的人群中树立良好的口碑形象。使分院具备市场竞争力。 

　　风险：若广告刊出后，没有人来即宣告策划失败。在目前加盟的分店中，这种情况还没有出现过。 

　　实施时间：分院开业前１０天至分院开业。 

　　分院简报方案——用简报增加分院的销售 

　　简报的作用：成为增加销售额、培养顾客忠诚度、抑制竞争对手的工具；是听到许多减肥者许多具有建设性意见的渠道；体现企业文化品位。 

　　简报的目标：向员工、加盟商、促销员、主管传递企业运行态势 。同时创造一种减肥企业文化，而这种文化会影响顾客对减肥企业的感觉和判断。减肥院简报通过故事来传播新闻，通过顾客来讲述新闻，让顾客成为主角，还可以通过它来告诉员工关于其它员工的事迹。 

　　简报的内容：１．关于减肥者自述，要印在显眼的位置，印上他的名字和照片； ２．关于减肥者效果满意的报道，要使顾客成为主角和模范人物； ３．关于合作伙伴营销战略方面的介绍性文章； ４．减肥者正确服用鹏熙沙淇的方法，减肥知识简介； ５．顾客怎样使用产品，讲述顾客成功使用产品的故事； ６．企业员工是如何服务消费者、服务大众、服务社会的； ７．介绍本减肥院或其它减肥院员工是如何取得成功的事迹。 ８．大量刊登成功减肥者的照片，如有当地名人成功减肥的照片最好； ９．人物专访，分院院长的营销理念、销售观、服务观、他的成功之道； １０．体育比赛、贸易洽谈、研讨会、员工与消费者共同参与有关活动的报导； 

　　简报的散发： 

　　要把减肥院简报尽快散发——你的顾客、准顾客、你的加盟商、促销员、社区或行业中有影响的人物。对于在减肥院简报报导的消费者，每位送给其１０份，或者要多少给多少— —他们会把减肥院简报送给他的亲戚、朋友们看。对于重点报导的人物，要将有关部分复印、放大、精心装饰，然后送给他。实践证明，这种方法会让他们兴奋不已，他们往往会将照片挂在家中显眼的地方。 

　　简报的结果：当以上这些都做好了以后，设想会有什么结果？ １．顾客是否把这些故事讲给周围的人听，是否会反复地讲？ ２．有关照片是否经常被主人拿给别人看？ ３．当竞争对手拜访你的客户，看到你的企业简报放在办公室里，你的对手会感到灰心丧气吗？ ４．是否会得到很多不请自来的建议？ 

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